Miten yhdistää sosiaalinen media ja perinteinen media?

Jokainen yritys haluaa kasvattaa omaa tunnettuutta, auktoriteettia ja luottamusta, sillä ne ovat menestyvän yrityksen elinehto. Tämä vaatii monikanavaisuutta, strategisuutta ja ennen kaikkea pitkäjänteisyyttä.

Vaikka sosiaalinen media on monelle yritykselle jo arkipäivää ja tapa kasvattaa tunnettuutta, toimituksellisen, perinteisen median, kuten lehtien, TV:n ja podcastien, voima jää usein  hyödyntämättä. Kun nämä kaksi maailmaa yhdistetään fiksusti, yritys pystyy tavoittamaan skaalautuvalla tavalla suuremman määrän ihmisiä ja rakentaa luottamusta, mikä voi näkyä hyvinkin nopeasti yrityksen tunnettuuden ja myynnin kasvussa.

Tässä artikkelissa pureudumme siihen, miksi sosiaalisen median ja perinteisen median yhdistäminen on tehokasta, ja miten voit toteuttaa sen käytännössä.

Perinteinen media tuo lisää uskottavuutta sometekemisen rinnalle

Kun yrityksesi esiintyy perinteisessä, toimituksellisessa mediassa, se vahvistaa yrityksesi ja sen asiantuntijoiden asiaa alansa auktoriteetteina ja luotettavina toimijoina. Tämä johtuu ulkopuolisesta validaatiosta – kuka tahansa ei pääse toimituksellisissa medioissa esiin. Jos onnistut vakuuttamaan toimittajan, tuottajan ja toimituksen siitä, että sinä ja yrityksesi olette uutisaiheena kiinnostava ja relevantti, se tuo uskottavuutta ja auktoriteettia.

Jokainen meistä voi kehua itseään, mutta jos joku muu (tässä tapauksessa media) haluaa nostaa yritystä esille merkittävissä, valtakunnallisissa medioissa, se on suora vahvistus sille, että yrittäjä ja yritys on relevantti toimija, jolla on kiinnostavaa sanottavaa. Olipa kyseessä artikkeli, haastattelu tai asiantuntijakommentti –  viesti yleisölle on selkeä: tähän toimijaan voi luottaa.

Sosiaalinen media on myös loistava alusta oman asiantuntijuuden esiintuomiseen, mutta  tänä päivänä tunnettuuden, auktoriteetin ja luottamuksen rakentaminen vaatii usein enemmän – tässä perinteisen, toimituksellisen median tuoma näkyvyys auttaa.

Kun jaat tämän näkyvyyden omilla somekanavillasi, vaikutus moninkertaistuu – se ei jää vain  yksittäiseksi mediaesiintymiseksi, vaan vahvistaa myös omaa sisältöstrategiaasi. Esimerkiksi: jos sinusta julkaistaan artikkeli alan lehdessä, voit jakaa sen LinkedInissä ja Instagramissa, sekä hyödyntää sitä markkinoinnissa ja viestinnässä pitkäjänteisesti.

Perinteinen media ja sosiaalinen media ruokkivat toisiaan

Ansaittu medianäkyvyys tuo valtavan edun – sillä tällöin voit yhdellä media-artikkelilla tai -esiintymisessä tavoittaa satoja, tuhansia, kymmeniä tuhansia, jopa satoja tuhansia potentiaalisia asiakkaita. Tämä tarjoaa tilaisuuden tavoittaa iso määrä ihmisiä myös ilman, että kasvu on riippuvaista vain yrityksen omasta sisällöntuotannosta.

Samalla media tuo mahdollisuuden tavoittaa niitä ihmisiä, jotka eivät seuraa sinua ja yritystäsi vielä sosiaalisessa mediassa. Esimerkki: Jos yrityksestäsi kirjoitetaan artikkeli Kauppalehteen, potentiaaliset asiakkaat voivat lukea sen ja etsiä teidät sosiaalisesta mediasta. Kun sosiaalisen median kanavasi ovat myös suunniteltu hyvin, he voivat alkaa seuraamaan yritystäsi, liittyä sähköpostilistalle tai tulla suoraan jopa maksaviksi asiakkaiksi.

Vaikka myyntiä ei tapahtuisi heti, uusien silmäparien tavoittaminen on elintärkeää, jotta uudet ihmiset voivat alkaa rakentamaan luottamusta ja tunnesidettä yrityksesi brändin kanssa. Tämä tekee tunnettuuden ja myynnin kasvusta helpompaa ja vaivattomampaa, sekä rakentaa vahvaa brändiä.

Uusia ovia ja arvokkaampia asiakassuhteita

Kun yhdistät markkinoinnissasi ja viestinnässäsi sosiaalisen median ja toimituksellisen, perinteisen median hyödyntämisen, avaat uusia ovia ja rakennat asemaa alansa ykköstoimijana. Tällöin olette todennäköisimmin ensimmäisenä mielessä, kun potentiaalinen asiakas alkaa pohtimaan yhteistyökumppania, sopivaa tuotetta tai palveluntarjoajaa. Näin myös palveluistanne ollaan valmiita maksamaan enemmän.

Lisäksi median kautta voi avautua uusia yhteistyömahdollisuuksia. Se voi tuoda kutsuja puhujaksi, uusia haastattelupyyntöjä, näkyvyyttä isoissa verkostoissa – ja jopa sijoittajien huomiota. Medianäkyvyys toimii myös pitkäjänteisenä kanavana generoida tarjouspyyntöjä, sillä julkaisut säilyvät verkossa ja löytyvät vielä kuukausien tai vuosien päästä potentiaalisten asiakkaiden etsiessä ratkaisuja ongelmiinsa Googlesta.

Strateginen tekeminen tuo pitkäkestoisia tuloksia

Jotta saat kaiken irti perinteisen ja sosiaalisen median tuomasta arvosta, tarvitset suunnitelman ja jatkuvuutta. Yksittäinen medianäkyvyys tai somesisältö ei vielä rakenna tunnettuutta – mutta niiden systemaattinen yhdistäminen voi luoda todellista kasvua liiketoiminnallesi.

Kun perinteinen ja sosiaalinen media ruokkivat toisiaan, syntyy positiivinen kierre, jossa näkyvyys lisää luottamusta, luottamus tuo asiakkaita, ja asiakkaat tuovat lisää näkyvyyttä.

Hyödynnä tätä näkyvyyden ja vaikuttavuuden kehäajattelua näin:

• Hanki näkyvyyttä perinteisessä mediassa – jaa tarinasi toimituksellisessa muodossa lehdissä, podcasteissa ja televisiossa.

• Jalosta medianäkyvyys someen – tee sisällöistä postauksia, nostoja, behind-the-scenes-jaksoja tai vaikka "mitä tästä seurasi" -päivityksiä.

• Käytä median luomaa auktoriteettia – nosta se esiin myyntimateriaaleissa, verkkosivuilla, uutiskirjeissä ja asiakashankinnassa.

Näin vahvistat yrityksesi asiantuntijastatusta eri kanavissa ja tavoitat yleisösi monesta suunnasta. Toisto ja monikanavaisuus ovat avaimia mieleen jäävyyteen ja luottamuksen rakentumiseen.

Yhteenveto – miksi sosiaalisen ja perinteisen median yhdistäminen kannattaa?

Sosiaalinen media tuo yrityksellesi äänen, jota voit käyttää päivittäin. Se luo yhteyden yleisöösi, pitää brändisi elävänä ja antaa mahdollisuuden nopeaan reagointiin.

Perinteinen media puolestaan antaa brändillesi painoarvoa. Se tuo ulkopuolista arvonantoa, uskottavuutta ja aseman alan asiantuntijana.

Kun nämä kaksi yhdistetään, syntyy vahva ja monikanavainen näkyvyysstrategia, joka kasvattaa tunnettuutta, syventää luottamusta ja houkuttelee parempia mahdollisuuksia – tavalla, jota kumpikaan kanava ei yksin kykene tuottamaan.

Median hyödyntäminen ei ole kertaluonteinen kampanja, vaan jatkuva, strateginen prosessi. Kun rakennat pitkäjänteisesti perinteisen ja sosiaalisen median yhdistävää tekemistä, kasvatat paitsi brändiäsi – myös liiketoimintaasi.

Kirjoittajasta:

Taru Tammikallio on PR-strategi, kirjailija, sekä Influential Entrepreneur -yrityksen perustaja. Missiona auttaa kasvuyrityksiä nousemaan alansa johtaviksi toimijoiksi PR:n avulla kasvattaen heidän tunnettuutta ja myyntiä.

Lisätietoja:

• Vie yrityksesi mediaan – lataa maksuton lehdistötiedotteen tarkistuslista

• Tutustu verkkosivuihin

• Löydät Tarun myös LinkedInistä ja Instagramista